Impressões e cliques ajudam a entender alcance, mas não dizem sozinhos se a campanha gera valor. O acompanhamento deve priorizar conversões relevantes, custo por conversão, taxa de conversão e qualidade dos contatos ou vendas.
Quando possível, esses dados devem ser conectados ao resultado comercial. Uma campanha que gera muitos leads pouco qualificados pode parecer eficiente na plataforma e ainda assim ser ruim para o negócio. A leitura precisa combinar mídia e realidade operacional.
Indicadores de plataforma como CTR, CPC e impressões ajudam a diagnosticar comportamento, mas precisam estar ligados a resultados mais próximos do negócio. Leads, vendas, receita, custo de aquisição ou qualidade dos contatos podem ser mais importantes, quando a mensuração estiver disponível.
Também é útil separar resultado por campanha, termo, região, dispositivo e página para localizar desperdícios. Nenhuma métrica deve ser interpretada isoladamente: um clique barato pode ser ruim se não tiver intenção, e um clique caro pode ser aceitável se gerar oportunidades de alto valor.
