Não existe um valor universal. O investimento precisa ser coerente com o mercado, concorrência, custo por clique, área geográfica, valor da oferta e capacidade da empresa de atender os contatos gerados.
Também é importante reservar volume suficiente para produzir dados e permitir ajustes. Orçamentos muito baixos podem limitar aprendizado; valores altos sem estrutura de conversão apenas aumentam desperdício. A definição deve ser revisada conforme desempenho e objetivos.
Uma forma prática é começar com hipóteses de custo e volume, definir quanto a empresa está disposta a investir para aprender e estabelecer limites compatíveis com o valor potencial de cada conversão. Depois, os dados reais permitem recalibrar.
O orçamento de mídia deve ser separado do esforço de gestão e da estrutura necessária para converter o tráfego. Investir em anúncios sem página adequada, mensuração ou capacidade de atendimento tende a aumentar desperdício. O valor correto é aquele que permite testar e otimizar sem comprometer a sustentabilidade da operação.
